毕业后实习职业拓展资料

毕业后实习职业拓展资料第一篇

这次我们自动化专业实习的地点是十堰——东风发动机制造有限公司，实习的目的是增长我们的才干和对我们自身进行毕业前的一次很好锻炼。在本次的实习经过中，学校特意组织了本专业的几位老师跟踪指导和安排指挥，他们的随行无形中给我们提供了一些力量和对这次实习所面临的一些难题所须解决的渠道。本专业实习的人数一共有八十几位同学，于四月九号和十号陆续到达。

实习的总体安排如下：

一、实习时刻：

二、实习地点：

东风汽车有限公司发动机厂

三、带队教师：

夏厚德、陈勉、魏红昀、龙华

四、学生人数：

八五人

五、日程安排：

开头来说是在于本次的实习，东风发动机有限公司给我们安排上课的工程师。

他们学说联系实际的讲解，以及用具体的实例给我们上了几次生动而又具体实在的课程，比如有关“数控改造”的关于，如下：在这一堂课中，是我们实习的第一堂课，同时也是我听得的一堂课。哪个姓赵的工程师，给我们讲解了有关数控改造的进步动向、数控机械改造的优势、数控改造的市场、数控体系的选择、数控改造的步骤等等，以及用了一个有关数控改造的具体实列给我们讲解有关数控改造。在没有听到这些关于之前，以自己认为来看，数控改造就是对机械的其中一部分进行改造，但当听到这些关于后，使自己对于数控改造有了一个全新的.认识，就是它不仅仅是对其中的一部分进行改造，同时需要考虑这些改造对机械本身的运行、功能以及它的进步等等，都需要全面的考虑。

接下来是在听有关工厂供电的关于，电对于每个人来说都是再熟悉不过了。

可是真正懂得它和利用它的人却不是很多，这对于我个人而言是深有体会，那是在以前在家里的时候，时不时的看见有的电线着火或是用电器被烧坏，甚至还亲自被电触过。在这次听有关姓张的工程师的讲解，感触很深。如他关于的有关电力网的聪明，这对于我们以后走进职业岗位或是在家里安装电线的时候能有一个很好指导，这样可以避免很多不必要的损坏和减少许多危险的隐患。还有就是电压的等级以及指标等，这些都对供电有很大的影响。更重要的是关于有关电在实际中的应用，如电力网的电力选择、高压电力的网的接线图、电压的调整的目的和技巧等等，这些都是实际中应该存在和应该了解的。

毕业后实习职业拓展资料第二篇

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头拓展资料之际才猛然间觉悟到日子的匆匆。今年七月，我来到高压管网分公司调度中心实习，近二个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我进行对职业熟悉。回顾这段时刻的职业，我在想法上、进修上、职业上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：开门见山说，在行业进修上远远不足，要想做精做好必须得深入业务中去，体会行业的动态。在技术上还有待进步进修。九月即将到来，我会做好个人职业规划，争取将各项职业做得更好，谈谈我这段时刻以来的实习情况。

开头来说八月一五日公司迎来二一岁的生日，公司举行了唱司歌，迎司庆，传文化，促进步体会到xx有着较浓厚的企业文化，在公司里随处可见的企业标语，经过这段时刻的实习，对企业文化有更深的了解，这些标语并不是用来装饰，它真正渗透到每位员工身上，我是非常认可，在我实习所在部门更能体现出企业文化的真正内涵所在之处。调度中心是二四小时在线的部门，职业是一环紧扣一环延续正由于能延续下去，体现企业文化中的团结和谐尽职等文化内涵。

本身对企业各部门接口关系很陌生的我，xx燃气集团公司是以师父带徒弟的方式指导我的日常实习，在领导师父们的热心指导下我依次对部门的基本概况，岗位责任，白班报表，与运营部客户部的接口关系进行了了解与掌握。

一、基本概况：调度中心成立于XX年一月一日，调度中心是高压管网分公司的核心部门，掌握大量基础基础数据及信息资源主要负责公司各种信息的统计、汇总、分析，气源协调和调配，各类紧急情况抢险、抢修的指挥与调度，日常业务活动和规划的协调和督办，各类指令的传达、跟踪和落实职业；视频监控体系、地理信息gis体系、燃气运行scada体系的使用与维护职业。

二、岗位责任：规划执行，信息数据统计、分析和反馈，工艺体系监控，气量调配平衡，镇区运营支持，应急事故处理，上安全职业，下游业务协调，危险品运输车辆调度，企业文化。

三、白天报表：每天下午一五：零零到第二天一五：零零收集虎门泛亚，高步气化站，柏洲边lng储配站的日用气量规划数据，把收集到数据进行换算汇总分析填入运营日报表发送到能源物流。

四、与运营部的接口关系：主要涉及到改管，工程验收，第三方施工监护，带气作业，置换通气，与客户部接口关系：客户的协调，停气通知进行发单职业跟进最终归档。我积极参与相关职业，注意把书本上学到的专业学说聪明对照实际职业，用学说聪明加深对具体职业认识，用操作验证学说，以双重身份完成了进修与职业两重任务，跟部门同事一样上下班，协助同时完成职业，以学生的身份虚心进修，努力汲取操作聪明，参与到具体职业岗位中去，我心里明白我要以良好的职业态度以及较强职业能力和勤奋好学来适应公司的职业，完成部门职业每天任务，这段时刻使我对部门各种职业更深一层的了解。

本身对企业各部门接口关系很陌生的我，公司是以师父带徒弟的方式指导我的日常实习，在领导师父们的热心指导下我依次对部门的基本概况，岗位责任，白班报表，与运营部客户部的接口关系进行了了解与掌握，并积极参与相关职业，注意把书本上学到的专业学说聪明对照实际职业，用学说聪明加深对具体职业认识，用操作验证学说，以双重身份完成了进修与职业两重任务，跟部门同事一样上下班，协助同时完成职业，以学生的身份虚心进修，努力汲取操作聪明，参与到具体职业岗位中去，我心里明白我要以良好的职业态度以及较强职业能力和勤奋好学来适应公司的职业，完成部门职业每天任务，这段时刻使我对部门各种职业更深一层的了解。

一直以来的进修情况，感触是很深的，进步的方面很多，但对我来最主要的是职业能力的进步，掌握了怎样以学致用，自从我走进高压管网分公司调度中心开始，我本着积极肯干，虚心好学职业认真负责的态度，积极参与各项职业任务，以及对业务接口关系了解，对企业分公司的熟悉，让我一以最快的速度融入公司部门职业，发挥自己的优点。以上是我在高压管网分公司调度中心进修职业情况，我认为自己能较好完成各项职业任务，履行岗位责任，当然职业仍有许多缺点和不足，我认为职业创新灵魂还不够，职业经验也不足，遇到困难办法少，自己掌握的物品距离新的形势要求还差距，操作能力也需要不断进步以完善，为此我将在不断的进修与操作职业中，克服弱点，加强锻炼，以更加饱满的热诚努力职业，早日成熟，做一名符合公司部门要求的调度员。

毕业后实习职业拓展资料第三篇

时刻过得很快，为期六个星期的教育教学实习职业已经接近尾声。在这次实习中，我再次体验到为人师的滋味，真正体会到处于教育第一线的酸甜苦辣。很难说，我能做出怎样的成绩。不过，我收获很多。这对于我的进修和将来的职业来说是如此的重要。我们的实习主要包括教育职业和教学职业这两项，在这两个方面我都获益良多。其中，班主任教育实习职业主要是贯穿于主题班会来进行。也就是说我们通过组织主题班会来进行教育实习职业。就在班会筹备和组织中，我深深体会到下面内容几点：

一、在班会经过中，培养学生的素质

我们这次的教育实习同样进行班会活动。在活动组织、筹备、演出的整个经过中，我们就很注重对学生实际能力的培养。

开门见山说，我们的管理实施学生自主管理，从良好的效果来看，锻炼了学生的组织管理能力。

接下来要讲，学生上台表演，心理承受能力得到了一次锻炼。就有这样一个女学生。她平时性格内向，缺乏自信。令人想不到的是，她争取了这次班会的机会，担当了班会一舞台剧的主要角色，而且，演出也得到其他同学的好评。

再次，在班会活动中发挥学生的才能。其实班会的雏形很不成熟，内容也显得有点与班里同学的特点不相符。但由于学生的积极参与，很多有才能的学生为班会出谋划策，主动为班会编排节目，从而充实了整个班会的内容，为班会的举行作好了铺垫。其中有一个女同学热心地向我们提出为班会编写一个舞台剧，结局写了一个长达二一页剧本，为班会填充上了一份重要的内容，同时也把她的才能淋漓尽致地表现出来。

最终，我们深入到学生中间，成为学生的“导师”和“朋友”。学生的很多心声都向我们倾诉，我们可以尽我们的能力帮助学生解决心理难题，对待困难，对他们的心理素质进步起到了一定的引导影响。

二、现代教育需要家庭与学校有机的结合

我们的主题班会主要是针对家长与子女之间的相互领会日渐削减这一现象而提出来的。我们为亲子之间的交流与沟通敲响了警钟。同时在完成了班会后，我们深深地觉悟到，学校应该为亲子之间的交流多尽一分力。班会中，我们倾听到了学生的真切心声，因此，更加坚定了我们搞好这个班会的决心。结局，我们为很多父母提供了机会来聆听学生的心里话。我想这在一定程度上拉进了亲子间的距离。有一个母亲在会后，热泪满腔地拉着女儿、原班主任进行更深的对话。这是我们所期待的，我想也是我们学校教育所能所希望做到的。

说到底，通过实习的一个多月时刻，我学到了很多物品，同时也发觉到自己的不足。可以说我们的实习只不过是是我们以后教育职业的一种开端。它对我们以后的进修、职业有着重要的启发影响。

毕业后实习职业拓展资料第四篇

转眼我在车间的一个月的实习已经结束了，经过这一个月的实习，我对公司的基本职业流程有了一定的了解，知道了公司的职业一般主要分成三大步骤，分别是前道、后道、包装成型及冷库。

前道就是对每天采购来的鸡进行初步的处理，对鸡进行宰杀、脱毛、净膛等多少经过，接着将处理过的鸡送入后道车间进行进一步的处理。在前道，过磅房还得及时地记录下当日宰杀的鸡的重量和羽数，并且得记录下途亡鸡的数量，以便于生产统计能过做好当日的报表。并且在前道还得对采购的鸡进行检验，严防病鸡流入车间，把好安全生产的第一关。

后道主要分为烤鸡班和流水线。烤鸡班每天根据当日的生产通知单安排生产。现在公司主要生产微辣烤鸡、纽奥尔良烤鸡、五香烤鸡、黑椒烤鸡、咖喱烤鸡等。每个不同的种类的烤鸡装箱规格也不一样，必须牢记住不同的要求，以免错装。并且知道了烤鸡的原料不仅是公司自己供给，还有外采的冻品鸡，而且烤鸡班不是光做烤鸡，还做烤全腿和烤酱鸭，因此配料员必须牢记每种烤鸡的不同配料。

后道大车间里每个人的职业岗位相对固定，每个人都有自己的职业，而且大车间不仅要与前道的职业流程相配合，还得帮烤鸡班准备原料，帮每个客户安排订购的产品，保证客户订购的产品都能及时的送给客户。车间内的两个统计岗位，有着一定的区别，一个主要负责门店的订单，一个主要负责批发的订单，一般来说一二公斤的货品一般都是供应门店，而批发的货品一般都是一五公斤的。车间的生产都是按照一定的顺序进行，两条生产线合理安排订单进行生产，确保按订单完成生产。并且根据客户的不同要求，对冰鲜产品进行包装。各生产班组合作，以加快生产速度。大车间的统计岗位需要与相关部门保持紧密的联系和沟通，不断地按照上级主管部门的要求更新订单内容，合理的安排订单顺序，对当日宰杀的鸡按照规格进行合理的安排，加大对鸡的合理利用。车间内由于两条生产线是分开生产，因此为了使两个生产班组都能满意当天的职业安排，车间统计必须将两个班组的职业进行公平的分配，做到不偏不倚，使两个班组都能满意安排。打包成型及冷库是生产的最终两道工序，主要是对当日要发送的货物进行包装和装车，保证货物能过完好的发送到客户处，这也是检查货物时否存在错装的情况的最终关卡。打包成型班也是下班较迟的班组，得等大车间和烤鸡班的生产结束，需要将当日生产的产品放入保鲜库或冷冻库。

在这个月的最终几天实习时刻里，我进修了生产统计的有关职业，以前的生产统计员对我进行了细心的指导，以便我能更快的接受生产统计的职业。生产统计每天的职业内容很繁杂，必须得有极大的耐心和细心去完成职业，以保证所做的报表没有错误。并且由于一些生产数字是会出现变化了，因此生产统计每天都得核对以前的数据，以保证报表的准确性。

其实经过这一个月的实习，我发现不管处在什么职业岗位，职业时一定要一丝不苟，认真仔细，一个员工在公司的大部分时刻都是在职业的，这就要求在这段时刻内一定要小心谨慎，有必要一定要检验自己的职业结局，以确保自己的万无一失。并且职业的时候要一直保持极大的职业热诚，不仅顺利完成职业任务，职业之余还要经常拓展资料经验教训，不断进步职业效率。在职业中要做到小心谨慎，由于由于职业环境的难题，一般车间里都比较湿滑，需要员工在上面行走时更加注意。

公司是做食品的，因此更要注重产品卫生，对车间进行消毒和清扫，不能存在任何的卫生死角，以防微生物的生成，以致影响产品的质量和口感。其实公司每个月的水电花费还是挺多的，应该想一些节能的办法，减少这些方面的支出。

由于公司的职业时刻还是挺长的，因此员工在公司会待很长的时刻，与员工之间保持良好的沟通可以增加员工的凝聚力，使员工愿意发挥自己的全部心力来完成公司下达的职业任务。

对于我自己，由于以前并没有接触这个行业，因此得花更多的时刻去了解公司职业流程，并且记住一些职业中经常需要使用的数据。对一些不懂的难题并须向老员工请教，不能就把难题放在哪里，那难题将一直存在。而且在职业结束后应当与老员工进行交流，由于他们进公司的时刻比我长，对公司的情况和政策将会有深刻的了解。

通过实习我学到了很多的物品，了解了公司的企业文化、生产模式等，这对我来说是宝贵的，这一个月的实习时刻里，我受益匪浅，这为我以后的职业提供经验。

毕业后实习职业拓展资料第五篇

一、研究动机

经过一学期物流专业的进修，对物流的定义，基本功能，各个作业流程有了一定的学说基础，通过实习将这些学说与实际的操作相结合，在操作中进步运用聪明的能力。

二、研究目的

了解物流的特点，主要设备和作业流程，对其进行分析。并依据进修的学说提出自己的意见。

三、公司简介

一、基本情况:XX市起重机配件有限责任公司座落于吉林省东北部的XX市境内，地处XX市中心，横贯全镜的省一级公路五桦线与吉长，吉珲高速公路相交，铁路连接XX市，XX市，公路，铁路四通八达，地理位置优越。公司建于一九五四年，已有五零多年的机械加工历史，一九九八年改组为有限责任公司，吉林省重点中型企业，是载重汽车后桥齿轮，半轴的专业生产厂家。

公司占地面积八三零零零平方米。现拥有固定资产净值二九九二万元。已形成年产六零万件各种汽车后桥齿轮的生产能力。公司自行物流配送及仓储业务并实行仓库租用及物流配送业务。拥有各类仓库两万平方米配送专用货车百余辆及其他运输设备。

二、(物流)主要设施：机床，厂房拥有吨至三吨的汽，柴油叉车和干充式电瓶叉车以及前移式高位货架库专用干充式电瓶叉车多辆。手推平板车，拥有多辆手推平板车，手推液压车和登高车六辆，以及国际标准一m地台板。运输车辆，公司拥有多辆一零吨全封闭厢型货车，八吨全封闭厢型货车，五吨全封闭厢型货车，及二吨下面内容的厢型货车。同时拥有二个联盟型车队，可调动车辆近百辆。

铁路专用线，拥有一条共计长度为一六五四米铁路专用线，是目前吉林省商业体系内唯一拥有铁路专用线的非物流企业，具有一零万吨的铁路运输发运能力，以方便客户的产品运输方式有多种选择余地。

四、仓库类型：高平台彩钢板结构仓库。拥有高平台彩钢板结构仓库计四六二一平方米，可利用空间高度为七-八米，一七零零平方米的仓库已安装了高位货架，该类型仓库的优点是建筑结构合理，面积利用率高，防汛，防潮，隔热性能良好，全部有雨棚和外平台，库外周转场地大，便于商品装卸及进出仓。

高平台铝合金结构仓库。拥有高平台铝合金结构仓库计一六八零零平方米，可利用空间高度为米，该类型的仓库的优点是防汛，防潮性能良好，库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。

楼层恒温库。拥有楼层恒温库八一零零平方米，可利用空间高度为五米，该类型仓库的建筑条件为满足某些产品在温度控制上的不同要求提供了先决条件。

铝合金结构平房库。拥有铝合金板平房库四七零零平方米，可利用空间高度为六米，该类型仓库的优点是库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。

易燃品仓库。拥有可储存易燃品仓库一零零零平方米，该类型仓库能提供属于易燃危险品类的独特商品储存。其它库房三零零零平方米，该类型仓库多数属于砖木结构，单幢仓库面积小于上述仓库类型，具有冬暖夏凉的天然调节功能。

五、仓储体系服务：市内/国内配送，单品/综合配送，常温/冷藏配送。备有各式车型，承运商品包括:百货用品，冷藏保温，独特商品。贵重物品配送。提供门到门的服务，确保商品的安全抵达用户手中。隔日零担配送。对于零担配送，公司承诺货物隔日上车，发车。上架陈列。对于市内各大商场，各类超市，连锁网点的配送服务，公司还提供协助客户商品上架陈列的服务。

六、仓储体系服务：常温/恒温仓库储存，高层/堆垛货架储存。存货即时控制。有效的货卡登记制度，可随时了解库存商品的数量。确保商质量量，随时检查，出现质量难题及时上报，调整。定时观察库房条件，确保库房内温湿度不超标。加工整理。提供完善的分拣，换包装等加工服务，物流中心内还设有专门的包装加工单位，可随时满足客户的各种要求。订单处理。对订单处理要求做到及时，准确，高效，并承诺:单据收到一五分钟内，操作人员到达现场，可开始收发货。退货处理。全力协助货主公司进行退货收货作业，并且填写收货单和进仓单，并及时反馈货主公司，以便货主公司尽快对退货做出处理决定。退货收货时，对于原封箱之产品如无货主公司特别指令，即可作为商品入库处理。非原封箱退货按货主公司指令要求，做到清点，分类，整理后方能入库。

七、信息体系服务：物流信息体系设计。分析客户物流流程，提供物流体系设计，体系咨询。仓储管理体系设计。依据客户对仓储条件的要求和储存商品特点，进行仓储管理体系的特点化设计。运输配送管理体系设计。针对大企业配送体系，专门设计了一套配送订单管理体系，实现单证处理的通用化，以适应各种客户对配送的要求。销售供货分析。从客户利益出发，进行常规供货，出货，流通周转，及安全库存的定量分析，替客户计算出最经济的租仓面积。其他信息管理需求。秉承客户至上的服务理念，提供全方位的信息服务:通过wms，tms体系与客商电脑联网及通过公司内部局域网的架设，实现各仓间库存信息及时反馈，控制。客户公司可通过电话拨号上网连接我公司局域网，实现客户实时查阅商品库存的信息。

八、作业流程(以中国物流公司为例)：进仓:乙方提前一天将《入库通知单》传真给甲方确认;甲方收货时根据《入库通知单》上的内容逐项核对，(如货损，货差，货单不符将记入《进仓单》);二小时内甲方将《进仓单》传真回乙方后归档，月底制定报表。出仓:乙方提前一天将《提货通知单》传真给甲方，写明出货的时刻，车队名和所提货品的货号，数量;当天车队携带正本《提货单》到相应的货仓，甲方根据乙方签字样本，《提货通知单》与正本《提货单》核对《出仓单》，并由提货方小编认为‘提货单》和《出仓单》上签字;完毕后甲方立即把已签字的《提货单》传真回乙方，并把《提货单》，《出仓单》归档。

四、研究重点拎出来说及建议

一、swot分析优势:企业在自行生产经营的基础上长期从事物流服务业务，拥有一支物流管理及实际操作经验丰富的专业队伍，能为客户提供各项物流服务;仓库类型齐全;作业场地宽敞。劣势:人员配置不尽合理，员工人数过于庞大，影响企业效益;信息体系未能得到充分的利用;货仓的出租形式过于单一，死板，租金较高。机遇:中央振兴东北老工业基地必将给吉林物流业带来前所未有的进步良机，许多的跨国厂商商品的周转必定要依托本地的物流企业。挑战:物流企业间的竞争日趋激烈，怎样优化自身的作业流程，充分利用企业已有的设备设施降低成本。

二、企业仍然依照老旧的仓库出租模式收取租金，以至于使得仓库的利用率浪费，造成客户的流失，可根据仓库的实际加大空间利用率，根据仓库的实际利用情况进行收费，这样既进步了仓库的使用率又间接的降低了租金，争取到了更多的客户。

三、铁路专用线的使用效率不高，只有少数客户选择这一运输方式，其实铁路运输在我国现阶段的长距离，高密度的运输中，仍然有着其不可替代的影响，特别是这种门到门的运输，更可以降低企业的物流成本，进步商品的流通速度，企业应主动寻找适合的客户推销这一特色服务。

四、企业虽然已建立了一套较为完善的信息体系，可以将一系列的商品信息，仓库情形，作业流程，养护情况及业务合同记入其中，但在实际操作中这一体系并没有得到充分的利用，企业往往仍然依靠传统的人工技巧和票据进行作业及信息传递。应尽快在企业中提倡信息化的作业技巧，使每名员工都能使用信息体系进行操作与管理。

五、健全物流加工服务，流通加工也是物流的一项重要功能，作为非纯专业第三方物流企业应该重视流通加工，将其同其他服务一起视作一个重要的利润来源，进步服务的档次与水平，重点抓住有高附加值的商品进行加工整理，吸引住长期客户。

五、建议

一、企业要进步，企业形象至关重要，因此每个企业都特别注重自己的企业形象，宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库，也不愿去租用那些老式破旧的仓库，因此可以花费点资金整修老式的仓库，使企业自己本身的形象进步，这样客户会更加愿意来租用仓库了。

二、进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该考虑到出货时的方便，不能耽误客户的时刻，因此要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。

三、要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与厂家联系，并得到应允后及时销毁，不要堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不要和正常的商品同放一起，带给人一种杂乱无章的感觉。应该另外准备一间仓库，使那些一时无法销毁的商品有地方储存

四、商品的大类要分清楚，如食品归食品储存，生活用品归生活用品储存。若把食品与化妆品放置在一起，化妆品包装如若破裂，其化学物质会污染到食品的卫生。

五、应注重运用现代化技术，把计算机应用作为一项体系工程来抓，实现与工厂，销售计算机信息的联网，以及以XX市区配送为主辐射东北地区的运输配送网络。

六、应多重视专业人才的培养，进步员工的综合能力及素质。应多进修和借鉴国外的先进技术，使企业更好地向前进步。

目前物流中心正面临许多难题，批次越来越多而批量却越来越小，造成物流管理上的一个难点。产前物流，企业内部物流，销售物流，在供应链的管理上怎样把握住这三块之间的关系。国内的物流利润太低，仅占五%，怎样把利润搞上去。面临一系列的难题，物流中心还得多借鉴国外的物流策略，进步自己企业的效益。

毕业后实习职业拓展资料第六篇

一岁一枯荣，一朝一暮，大学四年的时光就这样匆匆而过，跟我的实习期挥手道别之后，我也要跟我的大学时期道别了。然而在道别之前，我要给我的实习期画上一个圆满的句号，也就是为我在实习期里的职业和经历做一篇划重点，以此来开启我新一段的旅程。

在实习期间，我应聘的岗位是xx公司销售员的岗位，这个岗位要求我们要有开朗的性格，要有足够大承受压力的能力，也还要有随机应变的能力，和能言善辩的口才。

在性格方面，虽然我的性格算不上很开朗，然而为了做好这份职业岗位，我也还是可以主动跟陌生人说上一两句话，我尝试着让自己变得更加的开朗和外向，尝试着跟各种客户打交道，进行长时刻的交流和推销，我把自己彻底的放开，也不再看重面子的难题，试着用自己的热诚去感染客户，用自己的激情去带动同事。这就样，一个实习期下来，我硬生生的从一个还算开朗的小姑娘，变成了一个特别活跃的女汉子。这也让我变得更加的乐观和坚定。

在承受压力方面，在还没有开始职业之前，我其实一个特别脆弱和内心敏感的人，然而在经历了这个销售岗位上的一次又一次的拒绝，经历了一次又一次的嘲笑和打击，在面对一次次销售业绩给我施加压力的时候，我也不曾轻言放弃，一路坚持了过来之后，我内心承受压力的能力已经达到了百级以上，因此我也很感动这份岗位给我带来这一方面的变化，让我的内心变得强大起来。

在随机应变和口才方面，我为了能在实习期里提升这方面的能力，我只能不断的抓住机会，积累经验，把能够休假的日子都用来加班，尽量的让自己多接触一些客户，尽量的培养自己的应变能力和口才能力。并且，我还时常在私下里观摩同事接待客户的经过，进修其中做的好的地方，剔除其中的糟粕。虽然一个实习期下来，我在这两方面上的变化和进步不大，然而这一个慢慢积累的经过，我也会在之后的职业和进修中，继续加油，继续提升自己。

六个月的实习期已经结束了，然而我新的一段旅程才刚刚开始，我会一直带着我的信念和信心一直在我的征途上走下去。

毕业后实习职业拓展资料第七篇

一、任务分配

由于这个项目一个团队职业，因此在开始职业之前，我们必须分配任务，安排环境，统一一些常见的物品，因此开始职业之前的分配是非常重要的。虽然这只一个小程序，但我们可以从中体验我们的团队协作！

二、我们的设计方案和测试经验

（一）登录功能：

登录功能一个程序的主要入口。虽然从程序的角度看不是很复杂，但确实一个程序价格最有力的体现。虽然我们的界面通过了老师的测试，然而古人说：有一半的题是好的，也正是由于这个缘故，因此还需要必要的界面风格。这让我们知道，在未来的编程操作中，虽然价格是最有质量的，但也要注重审美价格。毕竟节目不是为了自己。

（二）开机和关机管理：

这是整个程序最难的部分，因此一定要在编程前做好

在充分的准备下，我们专门设计了一个草图，给出了数据库的具体定义形式，并尝试用各种方案达到预期效果，最终选出了最佳的参考设计方案！虽然如此，测试中还是存在很多难题，比如中途下机失败，导致测试无法继续顺利进行。虽然之前做了很多测试职业，然而没有很好的发现代码中的难题，这让我们真正明白了进修一定要投入，编码和测试是一样的，不能三心二意。测试的职业设置比编码更重要！因此在以后的编程中，一定要注意这样的难题，注意！

（三）用户管理：

此功能已成功通过测试。然而，我们在最初的设计中有一个有争议的话题。要不要超级管理员？这个功能最被管理的对象是管理员，和卡管理不一样，因此这一点很重要，尤其是测试用例，这里就不多说了。然而考虑到实际情况，普通用户不能删除和添加普通用户，这个设计也不是太难。最初的想法是在创建用户表时给出一个加密字段，用于存储用户类型信息。当用户登录到表单时，他搜索数据库表。然而由于一些缘故，后来设计的时候把他给忘了。这样看来，我们要学会举一反三。老师给的测试用例只是对我们功能的基本测试，不能局限于时刻。因此，我们必须敞开心扉，充分发挥想象力。不管功能能不能实现，最重要的是我们尝试过！有善于拓展资料的！

（四）机器维护：

主要功能是添加机器，类似于添加用户，这里就不细说了！

（五）卡管理：

如上所述，不同于用户管理，它们的管理对象是不同的。需要强调的是，卡片管理需要包含金额等信息，在统计管理和装卸管理中会有很大的用处。由于这个功能是我自己完成的，下面我就重点讲一下，这里就不细说了。

（六）统计管理：

主要功能是统计一定时刻段内的总消耗量和总电脑时刻！测试中发现了很多难题，比如：的时刻输入是，不符合日期规范，这里也没有检查，这让我们知道在编程经过中一定要仔细思索分析，在测试中一定要仔细检查，也让我们对编程的关键有了更深刻的认识！

（七）参数设计：

该功能主要是为了实现网吧计费中使用的费率难题而设计的。在测试中，我们发现了一个小错误，就是在输入参数时发现了十进制输入形式的验证难题。这其实是我们的粗心，由于在做卡管理的时候，我们设计了一种数字验证的技巧，小数点当然不能出现在卡号里。在做统计管理设计和费率调整的时候，为了方便直接从技巧上调用这个技巧，因此没有想太多。这也是测试失败的一个重要缘故，因此在编程经过中，

（八）帮助设计：

帮助功能一个程序的向导，因此它的类容量必须符合程序本身的特点。我们在测试中发现我们的帮助文档和程序有轻微的偏差！

三、提交项目后的想法

现在，我们的项目已经提交，基本通过了老师的凳子要求。不管我们做什么，我们都应该能够从中吸取教训！

这次主要负责卡的维护和管理。本项目涉及的聪明和技术主要要求使用Java技术开发和保存的数据库（access、sqlserver）数量。

毕业后实习职业拓展资料第八篇

为期一个月的实习结束了，时刻虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到职业的艰辛以及收获的欢乐。虽然之前也有参加过一些社会操作，但这次更加正式，更重要的是，这份职业是与我大学所学专业相关的。因此做起来也更加上心。选择房地产这一行业，开头来说建立在自我比较感兴趣的基础之上，接着想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个职业流程，确立自我在这一行业的适合的职业岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。

下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的特点都不一样，处理难题的方式也就天然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了进修别人的行为以外，更多的是在每一次与客户打交道的经过中，拓展资料出适宜自我的商谈方式、技巧，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的绝招。因此说，销售技巧更多的是用心进修、用心体会、用心做事。

从事房地产销售职业的人员应致力于个人及事业的进步，由于生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地进修，才能稳固地立足于这个社会。因此要成为一名顶尖的销售人员，开头来说必须进修的是怎样坚持一种积极向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生路线，确定自我的职业目标，正确看待和评价你所拥有的本事。你认为自我一个什么样的人很重要。

比如像我，我认为自我一个进取的、乐观的、友善的、特别热诚、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。今日我心境很好，我很高兴，今日会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些难题或解除他们的疑虑，我会成交的只要我努力，相信今日我必须能成交，我的销售业绩是最棒的这就是对自我的一种肯定。

作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的本事。销售人员的职业性质是直接应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须经过规范你的言行举止来实现。在售楼的经过中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和技巧，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的润滑剂。在人际交往中，约有八零%以上的信息是借助于举止这种无声的第二语言来传达的。

行为举止是一种不说话的语言，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的素质水平、受教育程度和可信赖程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化灵魂。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽五分钟来练习，天然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习性，天然地使用礼貌用语，和天然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

接下来要讲，专业性水平也很重要。房地产产品的独特性要求销售人员有较深的产品聪明与专业聪明。产品聪明和专业聪明是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品聪明的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品聪明洗耳恭听，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，由于地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘四零%到六零%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成二零%到三零%销售量，即楼盘八零%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘九零%以上的销售量。

当楼盘应对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，特别可惜也特别被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价格比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价格作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

另外，还要能够利顾客的思索方式。有人说，钱从客户口袋到销售人员口袋这一段距离是全球上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，因此怎样缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以利他的思索方式去进行思索，怎样帮忙客户，怎样才能让客户处在利益的情形，怎样才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。

利他的思索方式能够让我们跟客户站在同一阵线去难题解决，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售职业的经过中，常常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，因此必须随时提醒自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且机会渺茫。

因此在应对客户销售之前，怎样唤起他的需求觉悟，以及怎样创新他们的需求是我们必须要用心的重点，由于在他不认为自我需要的时候，他是完全不可能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，因此优先销售需求，接着再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来研究的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。

这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们当然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，由于换一个角度来思索，如果我们自我是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比此刻这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户难题的解决者，而完全不是客户难题的制造者。

其实在这个全球上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户常常就是自我。由于你自我最清楚这样的房子能不能够满足自我的需求，要说服自我购买并不是一件容易的事，如果能够让自我燃烧起购买的渴望，甚至让自我下定决心购买，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的经过中你会询问自我的难题可能也会是客户会问的难题，怎样的回答方式能够令你自我满意呢如果你已经能够成功地说服自我购买，那么在市场上所会面临的难题你差不多都已经研究在内了。

这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必须好过拿客户来试，如果自我都说服不了，你怎样能够有十足的信心去应对客户呢因此在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购买，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价格，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创新客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。

用这样的方式只要不断地练习就能够帮忙一个置业顾问提升其察言观色的本事。最终你会发现自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不明白客户的心里到底在想什么！由于你已经能够很容易在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从那里开始的。

毕业后实习职业拓展资料第九篇

刚来到学校，开头来说是对实习学校有初步的了解，对学校的基本情况和基本作息有所了解;接下来是对所带班级的学生进行初步了解，认识班上的每个学生以及他们的进修情况，主要是掌握他们对进修的态度;接着，认真听指导老师上课。现在的听课目的不一样，上课的注意点就不一样，现在注意的是观察老师怎样讲课，进修怎样传授聪明，怎样驾驭课堂，怎样控制授课时刻,作好听课记录，多进修老师的教学技巧和经验。

上台讲课，便进入了课堂教学操作。根据在大学所学的教育聪明和在中学实习听课所学到的，再根据具体的教学目的和学生的进修程度备课，试讲，在活动室试讲给老师看，并接纳他的`很多意见，比如，怎样引入得更好，怎样讲得更清楚，哪些该板书。上课期间，我出现了紧张现象。毕竟是自己第一次走上讲台讲课，不过也顺利完成。课后学生、队友们对我的反馈还不错。我坚持每次都认真备课，试讲虚心请教老师，听取老师的意见，努力改进不足，认真上好每一节课。我认真批改学生作业。并注评语，批改试卷，将学生作业中的难题和试卷的难题及时的反映给指导老师，协作老师作分析拓展资料。看哪些方面需要讲或强调。并且课后经常深入到学生中去，了解他们的掌握情况，积极、耐心的辅导学生。我一直注重加强了课后辅导职业，难题总是问不完的。

通过他们的难题，我可以了解到他们的思路和薄弱方面。我在课中着重抓基础训练，并根据各自的性格特点和掌握基础的层次不同而采用多种训练技巧，尽能使他们感觉到在高兴的进修中掌握技术和技能。我想只有你对学生付出真爱，你才能取得学生对你的尊重和信赖。

毕业后实习职业拓展资料第一零篇

从九月一四号到一一月五号，在南海中学，呆了短短的一段时刻，具体数一数，其实真的很短，两个月还没到就要离开。用我们队友的一句话是：离骚，离骚，为离而骚。一一月五号，我们回去了，回华师，继续大学生活。如往前三下乡一样，每一次离开，总是会有一小段日子的惆怅，感叹。几天后，也许，就会淡忘。但有些物品，只是，表面的淡忘。回头望望，还是有很多的不舍：舍不得海中的一切，舍不得和我一起进修的学生，舍不得和我分享所有的队友，更舍不得对我苦心指导的老师。

那一天，我突然发觉，来南海中学，就是一种缘分。实习生涯结束了，然而我的头脑还停留在南海中学。我开始回忆，回忆实习这段日子，回忆每一天的点点滴滴，开始拓展资料我的收获。短短的两个月，我的实习职业变成四分部：班主任职业、教学职业、队伍职业、和教育调研。这些职业，让我经历了从一个学生到一个老师的演变。讲台上，教室里，操场上，机房里，办公室里，宿舍里，一幕幕场景，一串串笑声，汗水与收获共同见证着我的成长。

一、班主任职业

相聚是一种缘分

班主任职业是实习的一项重要职业，选上南海中学之后，学校就安排我作为高一级（一五）班的实习班主任。一五班是理科班，在这个班里，有四七个学生，四七张不同的脸。带一五班的班主任是罗老师。每个学生都很特别，我们班主任也很特别。一直觉得，相聚是一种缘分，正如临走时，班长对我说的：“开学没多久，海中，来了一批实习老师。我们班，来了你，成了副班主任。给一个不怎么秀丽的十五班增添了一道不可抹去的色彩。那一天，突然发现，原来这就叫缘分。”

在这个班级里，有个泪，有个笑，更多的是感动，这个班级，很温馨。下面开始，就是我做副班主任生活的点点滴滴。

班主任常规职业

我一直觉得我一个很幸运的实习生，由于我们班主任罗老师对我很好，他很信赖我，从一开始，就让我协助他一起管理班级。在班主任罗老师的指导下，开始我的班主任职业。班主任职业虽然很繁琐，然而也学到了很多物品。

我的班主任生活是从早上六点二零分开始的，简单的洗漱之后，就先去看公区打扫，看完公区又加上仓促的早餐，为的是能够赶在七点到达课室监督早读。

这边的学校生活安排的很紧凑。每天早上七点开始早读，接着是上课，下午五点下课后学生又要开始公区打扫，匆忙吃完晚餐，七点开始晚读，晚修。作为副班主任，每天还要跟进晚修，晚读。因此除了在机房上课，其他时刻，我基本都在办公室，巡看班级情况，了解班级动态，及时帮学生难题解决。直到晚上一零点才离开办公室。离开办公室之后，不是直接回去自己宿舍休息，而是去学生宿舍，看看学生休息情况，监督学生的作息。

海中的教学，很注重学生的全面进步。因此学生的进修生活，不是单调的，而是丰富多彩的。每一周，除了常规的课程，还有第二课堂活动，包括心理学，体验课，实验课，操作课，影视鉴赏等。

为了锻炼学生的体魄，学校也规定了每周三下午下课全体高一学生到操场跑步，因此每周三，我和班主任都会去操场给学生加油打气。

每周的活动，除了跑步，还有每周一早上的升国旗，班会等。我还针对我们班情况开展了两次主题班会，一次班干会议。参加了年级大会，协助班主任对班级进行月考分析，制作军训生活的视频等。

走进学生生活

班主任职业的第一周，就是了解班级基本情况。因此在第一周，我就主动联系班主任罗老师，向他了解班级情况，包括每一个学生的基本情况。在短短几天的时刻里，我认识了整个班的学生，记得他们的样子，还有他们的名字。

虽然如此，一开始我还是不知道怎样与学生相处，特别是与这些九零后的学生沟通。学生也不主动和我聊天。因此虽然每天早、晚读的时候都去教室，每天早上、下午也去公区看学生大扫，晚上也下宿舍，看学生，然而与学生的沟通还是比较少，而且不知道说什么，后来与班主任张老师进行了沟通，罗老师给予了我一定的指导和鼓励。

做好班主任职业，开头来说要了解学生，爱学生，信赖学生。在这不到两个月的班主任生活中，我慢慢了解了每个学生的性格，特长以及优缺点。我总是抓住一切能和他们交流的时刻去了解学生，特别是活动课，班级口号，班徽设计，下宿舍。通过自己的主动以及对他们的关心，学生也逐渐放开来了，都愿意主动找我交流了。师生之间就应该多交流，只有这样，你才能了解学生。

为了多了解学生的进修情况，自修时刻我主动到课室巡班，每当这时，学生都非常的开心，总会有很多同学问我进修上的题目，特别是数学和物理，那是我最自豪的时候，当学生以佩服的语气跟我说：“老师，你真厉害”的时候，心里特别有成就感。渐渐与学生间的距离就跟进一步，有些学生也会跟我讲一些他们不会跟班主任老师讲的事务，我也会因着他们对我的信赖，在聊天中给予适当的正确的引导和鼓励。

用爱教育学生

做好学生想法职业也是班主任职业的一项重要的任务。我们一五班是出了名的比较特别的班级，由于有比较多的学生比较特别，很难处理。有些学生直接和班主任顶嘴，还有学生对班主任发脾气。

虽然我只一个实习班主任，然而我爱我的学生，我想尽自己最大的努力帮助学生。我记得老师跟我说过的一句话：“小编认为一个班主任，开头来说要爱学生，你爱学生，学生才爱你；接下来是感同身受，要感受到学生的诚实想法，才能够对症下药，帮助学生成长。”

我一直觉得，那些所谓特别的学生，背后都有他们的故事。只有深入他们的内心，才能够帮助他们成长。

我是从阅读学生周记入手。虽然批改周记，写评语是很花时刻，很累的事务，然而我内心却对这份职业充满了渴望。从学生周记中，我了解到很多是我所不知道的事务，他们会说很多他们的心事：生活、进修、人际交往中遇到的挫折，家庭情况乃至自己对家人的偏见等。当读到他们在各方面有所进步时，我会替他们开心，当读到他们的失落和迷惘时，我会替他们担忧、着急。我会在评语里面给他们一些建议，还有鼓励。

最有针对性的一种方式是找学生单独聊天。每一次学生闯祸，和班主任或同学闹矛盾，我就会找个时刻，单独约他（她）出来谈谈，开头来说是爱的教育，用爱感化学生，接着让学生说出自己这样做的缘由，从学生的角度去分析学生出现难题的缘故，接着对症下药，让学生感受到你是真正帮他（她）走出困境，给了他（她）生活的动力，甚至改变了他（她）一生的命运。

接下来拉家常也是一种技巧。我时常提早来到课室，和学生拉家常，慢慢的聊天，让学生在信赖我的情形下慢慢敞开心扉，说出心里的烦恼，我再帮他们分析，对症下药，给出相应的建议。

下宿舍，也是我了解学生想法的方式。每当我去到学生宿舍，学生都会很热诚，很开心的敞开心扉跟我进行交流，她们会跟我聊很多，包括她们对生活的迷茫，还有进修的压力之类，针对学生这些情况，我会及时给予她们相关的建议，让他们学会自己去难题解决。

经过多少星期的努力，基本上了解了学生各方面的情况。并选了班上的其中多少学生作为的我实习期间的重点了解对象。对于这多少学生，我主要从想法方面进行辅导，以聊天的方式与学生沟通，让他们打开心中的那扇门，接着根据学生的特点特点，结合实际处理他们出现的难题。顺带提一嘴，平时把他们在想法行为上的变化做好记录，针对学生每次的具体情况，在想法辅导技巧、手段上及时调整，做到每次聊天都学生有所改进。据我观察和其他科任老师的反应，重点辅导对象在想法上都有很大的改进，对进修的热诚也比以前高了。

小编认为一个副班主任，我觉得，最大的收获莫过于，学生能够敞开心扉，和你聊天。老师和学生之间，除了师生关系，还有一种关系，就是朋友。当一个学生，把你当做朋友一样来倾诉，你已经收获了最真挚的情感。

我一直都记得，我们班长对我说过的，让我很感动的一段话，他说：“你是我屈指可数的最要好的老师朋友，我觉得你很诚恳，在你面前，能放下戒心，接着，能够敞开心扉，说出自己的一些事。这点，好像，我很少甚至几乎难以做到。可是，对着你，我就做到了。”

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